Партизанский маркетинг и нестандартная реклама

В 1951 году Д. Левинсон специалист по маркетингу и рекламе из Америки, впервые применил и сформулировал понятие партизанский маркетинг. Левинсон видел разницу между обычным маркетингом и партизанским в использовании в последнем креативного мышления и простого способа передачи нужных сведений потребителю без применения серьезных денежных затрат на рекламу.

нестандартная реклама лотто

Партизанский маркетинг характеризуется использованием маркетинговых мероприятий, резко отличающихся от повседневных методов и способов ведения рекламной кампании. Нетрадиционность, нестандартный подход, гибкость, отказ от азов маркетинга, минимальные финансовые затраты и высокий результат за эти качества он получил еще одно название — нестандартный маркетинг.

Сегодня партизанский маркетинг благодаря точечным ударам — акция недорогая, но эффективная. Нестандартный маркетинг ориентирован на то, чтобы привлечь внимание, причем информация о продукте или бренде подается в завуалированной форме ненавязчиво.

Действуя традиционным способом можно потратить на рекламу серьезные средства в тоже время можно пойти по пути одного крупного магазина, который выдавал пенсионерам бесплатно хлеб. Расчет был построен на то, что информация быстро разойдется и увеличится количество желающих побывать в этом магазине. Кстати этим приемом с бесплатной раздачей ручек, календарей, шарфиков и шапочек с логотипами партии успешно пользуются политики во время предвыборных кампаний.

Вначале предполагалось, что партизанский маркетинг – это инструмент среднего и малого бизнеса, к которому они прибегали для борьбы с крупными конкурентами из-за нехватки средств. Но время показало, что нестандартный маркетинг не чужд и для таких компаний, как: Мерседес, Вольво, Ниcсан, Американ Экспресс и т.п.

Используемые в партизанском маркетинге приемы можно поделить на две группы, где применяются инструменты локального или массового воздействия. Большей отдачи с малыми финансовыми затратами можно достичь используя инструмент первой группы. Достигается она путем увеличения осведомленности о продукте или частым упоминанием в средствах массовой информации.

Примеры подобных инструментов:

  • Нестандартная реклама, размещенная в городе должна органично вписаться в городской ландшафт (рекламное сообщение на люках, заборах, банкоматах и т.п.).
  • Таинственные покупатели – группа неизвестных покупателей появляется в торговой точке и требует самый лучший краситель, который посоветовали соседи, строители и т. д. причем покупатели из разных социальных слоев, через несколько дней инициированный спрос находит отклик со стороны администрации.
  • Провокационный маркетинг – это «подсадная утка» среди потенциальных покупателей нахваливающая какой-то товар.
  • Нестандартный сэмплинг – пробные образцы (сигарета, пакетик шампуня) бесплатно раздаются рядом с кинотеатром, из динамиков раздаются звуки демонстрируемого кино. Появляется мысль: «А не сходить ли в кино?»
  • Трафарет-граффити – особый способ нанесения рисунка или надписи. Солисты некоторых московских музыкальных коллективов во время турне выступали в майках с логотипами известной сигаретной компании, которая была спонсором этого проекта, а позже был выпущен видеоклип и компакт- диск с их выступлением.
  • Реклама, размещенная на животных с надписью: «Каждая собака знает нас —   _www…..ru.
  • Стикер-кампания. В Германии с использованием стикеров проведена реклама каталога «Otto»
  • Визуальный обман.

К инструментам массового воздействия можно отнести:

  • Мгновенная толпа – большое количество людей появляется в разных частях города, которые заранее договариваются через определенные сайты интернета (_www.flash mob.ru и т.п).
  • Автомобильный «перфоманс». Часто используют американские автовладельцы, используя подручные средства, превращают свою машину в передвижную рекламу определенных услуг или проводимой акции.
  • Использование полуодетых людей на массовых мероприятиях. Компания «Евросеть» провела акцию, в которой раздевшийся в салоне догола человек получал мобильный телефон. Цель – обратить внимание на свою компанию.
  • Уличный перфоманс. Организация уличного праздника по поводу открытия магазина, ресторана и т.д.
  • Вирусное видео – ролик, имеющий ссылку на рекламируемую продукцию. При этом имеет шокирующий, смешной или забавный характер.
  • Вирусная флеш карта.
  • Из уст в уста, этот вид рекламы, как и два предыдущих, относятся к варианту, когда сообщения передаются письменно, устно, через Интернет и т. д. от одного человека к другому («сарафанное радио»).
  • Размещение на людях рекламируемого сообщения.
  • Партизанская видеопроекция иначе можно назвать лазерное граффити.

К инструментам точечного воздействия можно отнести:

  • Непрямое продвижение в форумах и блогах.
  • Реклама на дне бассейнов, в туалетных комнатах, парикмахерских и т.д.
  • Отправка скрытого смс сообщения.

Применение перечисленных приемов приводит к активности СМИ, а люди принявшие участие или увидавшие это долго будут выражать восторг и рассказывать родным и близким об увиденном.

Согласитесь, вы бы тоже рассказывали друзьям и родственникам, если бы стали свидетелем следующего примера партизанского маркетинга ;-) :

Комментарии закрыты.